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金象铝业陈永前：只有饱和的思想，没有饱和的市场

【铝道】山东金象铝业集团成立于1999年，坐落于临沂市半程工业园区，是一家生产、销售各种高精级规格铝合金型材和高档铝合金门窗幕墙的大型集团企业。公司年生产能力10万吨，门窗幕墙55万平方米，综合实力在山东省稳居前三位，年出口量稳居山东省同行业第 一。

金象品牌被评为 山东省重点培育的出口品牌 ，产品远销北美、南美、欧洲、非洲、中东、东南亚等几十个国家和地区，并在多个国家设立了销售点。同时 金象 品牌已在国外十多个国家成功注册，产品质量优、售后服务好，市场占有率逐年提高，使得金象铝业在海内外市场都赢得了极好口碑，并在国际市场上走向规模化运作。

上周，临沂外贸就去实地拜访了这家优 秀的临沂企业，关于企业发展历程、外贸业务如何开展、未来发展的规划战略、人才培养方向等进行了光纤研磨机交流与记录。

以下是金象铝业集团外贸部经理陈永前和临沂外贸Vicky的交流实录：

从国内到国际，金象铝业的20年

：那天您带的画册我看了，今年刚好是金象集团成立20周年，可以给我们回顾下企业发展的这20年吗？

陈永前：我们公司是1999年成立的，今年正好20周年。

时光荏苒，岁月如梭，公司成立的这二十年间，从一个名不见经传的作坊式小厂发展成为铝型材行业的龙头企业，并荣获了 中国驰名商标 国家高新技术企业 等多项荣誉称号，这中间漫透了几代金象人的心血和汗水。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 。金象人这种自强不息质检站的奋斗精神和天道酬勤的价值体系成就了现在的金象品牌。

公司产震动盘品从*初以国内的民用型材为主，现在主要以外贸出近期口业务和承揽大型建筑门窗和幕墙工程为主，并和国内碧桂园、绿地、中南、鲁能等知名的房地产集团企业都有合作项目，在国外的澳大利亚、新加坡、缅甸等国家参与了很多大型的工程项目。

<球铁p>：看金象的企业介绍，综合实力山东省稳居前三，先后获得 山东名 牌产品 、 山东先进民营企业 等，您觉得国内业务取得这么多优 秀的成绩，是怎么做到的？

陈永前：公司自创建初期，就制定了『坚持质量第 一』的经营理念。在生产过程中，狠抓质量管理，从点滴入手不断提高广大员工的质量意识和精品意识。

公司坚持严格的质量管理体系，制定和执行了高于国家标准的企业内控标准。通过了ISO国际质量管理体系认证，ISO环境管理体系认证，并采用5S、ERP等多位一体的管理模式，造优质产品，树一流品牌，先后获得 山东名 牌产品 、 国家免检产品 、 山东省著名商标 、 山东先进民营企业 、 中国驰名商标 等多项殊荣。

公司成立二十年来，修炼内功的同时，积极响应国家发展战略，抓住国家大跨步发展的大好机遇，得以平稳发展壮大，综合实力稳居山东省前三位。

：金象本身国内市场和业务都做的很好，是怎么想着发展外贸业务呢？这中间的历程可以跟我们分享下吗？

陈永前：关于外贸业务这块，公司成立初期就坚持贯彻市场两条腿走路，坚持国内和国外两个市场均衡发展的思想，提前布局国际市场。

公司在2006年率先成立国际贸易部，兢兢业业，从无到有，逐步做大做强出口业务，从国外注册商标，并于2016年被评为山东省重点培育的国际自主出口品牌，2018年公司实现外汇收入五千多万美元，在兰山区工业企业出口业务中名列前茅。

始于传统市场，发展壮大于新兴市场，现在又受益于『一带一路』沿线国家的发展机遇。

开拓国际市场，我们依然始终秉持质量第 一，服务至金属化薄膜上的理念，时刻为客户着想，我们追求「量」的同时，从未放松对「质」的要求，应该说，出口量稳居山东省同行业第 一，是客户对我们的认可和鼓励。同时，我们将一如既往的服务好全球客户。

只有饱和的思想，没有饱和的市场

：现在临沂外贸市场环境竞争很激烈，都说*近行情很淡、业务也不好做，但金象一直保持着优异的成绩，那您觉得原因有哪些？企业的核心竞争力在哪里？

陈永前：当前建材行业国际市场竞争异常激烈，同质化严重，也存在价格战这样的恶意竞争现象等等，这种环境下，如果我们选择降低标准，或许短时间能赢得一部分市场，但是不符合我们公司的经营理念。

所以我们选择了坚持更加严格的标准，为客户提供更优化的服务，人无我有，人有我优。

一方面公司不断升级产品系统，增加产品多样性。另一方面，我们有一支善于打硬仗的团队，我们的业务人员积极的走出去，拜访老客户，参加境外展，开拓新市场。同时，我们还充分利用好现有的B2B平台，升级服务等等。

我觉得我们的核心竞争力，就在于 质量 + 服务 + 团队精神 。

：金象集团年生产能力10万吨、出口地区已覆盖几十个国家和地区等这些可观的数字，您觉得对于金象这样大型的集团公司，对于出口业务是否已经饱和？对于未来发展有何规划？

陈永前：国际市场风云变幻，很多时候呈现出『东边日出西边雨』的局面，有时候某一个市场的举步维艰，并不能代表全部，所以，远远未达到出口市场饱和的局面。

俗话说：只有饱和的思想，没有饱和的市场，我们一直紧跟市场步伐，以市场为向导，以新旧动能转换为契机，淘汰低端产品，从粗放式大额订单模式往精细化服务模式过渡，通过不断完善自身，来满足客户需求。

未来公司会重点发展 海外仓 ，这是一种趋势。同时，我们需要引进大量的人才，为我们的国际贸易业并自制高碳高铬含Mo自保护药芯焊丝务注入新鲜血液，通过这样一个二十余年的平台，新人员将会有广阔的发展空间，诸多全新的市场也等着他们去开拓。

未来人才招聘战略

：*近临沂外贸公司对于招聘的需求非常的强烈，像金象这样的大型集团公司，在人才招聘和培养方面有什么要求和计划？

陈永前：人才战略是我公司发展的第 一战略，以人为本是金象人才发展战略的宗旨。

引进人才：不拘一格引人才

培养人才：让人才与公司共同成长，构建学习型企业，提倡全员学习、终身学习，通过以老带新的方式把我们多年积累的实践经验传授给新员工，始终把学习当作提升企业竞争力和员工自身价值的重要途径。

尊重人才：以 事业、待遇、文化 留住人才，让员工对企业有归属感、向心力。

：*近年轻人求职都比较注重工作环境，您觉得咱工厂这边会不会没有招聘优势？

陈永前：我们在工厂这边有外贸部门，新来的业务员会在工厂一个月先熟悉下产品，因为产品对于新人来说是很重要的。工厂这边安排住宿，还有食堂，其实环境还是很好的。

当然也考虑到工业园区这边比较远，我们在临沂北城新区齐鲁园新设的外贸办公室，那边环境更好，年轻人会喜欢。

：还有*后一个问题，是替大家问的，因为之前发过金象的招聘信息，有不少求职者想了解一下咱公司大概的薪酬体系这块？

陈永前：我们公司外贸业务员的基本薪酬模式是底薪加提成，底薪高于同行业水平，提成也是能者多得，空间非常大。

其实我们在制定合理的薪酬制度的同时，更加注重平台建设，努力创造一个良好的创业平台，让我们的业务人员能够充分施展自己的才能，多劳多得，我觉得这一点应该对于新员工来说是至关重要的。

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